金蛇郎君：如何做好淘宝商城

　　现在做淘宝商城，靠自然流量是很傻很天真，站内推广是够直接也够管用，只不过竞争激烈，粥少僧多，如果你不是成名早或者单项过硬是不容易有期待中的美好流量的。
　　
　　1、 首先还是要摆正心态，有多少实力做多少事，如果你的团队对网络都谈不上熟悉（只玩网游和QQ游戏看电影算不上对网络熟悉吧），那建议还是老老实实做好站内推广先；
　　
　　2、 全网推广，可大可小，视乎你的实力和布局；小到你在本地社区发同城购的贴，大到和凡客一样号称“垄断”全中国最好的CPS资源；推广无尊卑，适合你的就是最好，做好自己的生意，别太在意自己现在算什么；
　　
　　3、 全网推广，基本原则，钱越多越好办事，俗称烧钱。但不代表没钱就不能推广，互联网基本精神之一就是交换，只要你拿得出对方认可价值的其他东西，比如销售分成，比如你营造他接受的共赢概念，再加上你的诚意和口才（如果有鬼才那是更好），一切皆有可能；现在几个电商大鳄在门户网站的首页广告大多都能做到CPS，而不纯粹是买断广告位；这点电商要和传统商业多学习，传统商业做得好的都是拿别人的资源先用后买单或者无需买单；
　　
　　4、 要有自己的域名，哪怕你没有独立B2C网站，好的域名是全网推广的利器，做个绑定，就可以直接跳到你的店铺，如果可以，最好有个简单的B2C网站，现在掏几千一万就可以买到成熟的B2C网站系统了，傻瓜式操作，基本还算稳定靠谱，B2C网站可能不会是你的销售主力，可以做成面子工程嘛，会给你的商城店加分的，特别你卖的东西比较高价值的话；
　　
　　5、 全网推广贵在坚持，难在试错，天才太少，且把自己当凡人吧，凡人一开始做论坛推广，被封ID是正常的，没有什么的，做了一两个月，流量没有太大进步也是正常的，做不一定有成绩，不做就一定没。所以一开始哪怕是瞎猫乱撞也没关系，懂得建立个全网推广GPS是更好，GPS无所谓格式和内容，只要能让你明白你在哪，做了什么就OK；
　　
　　6、 推广前一定要先准备好利器，利器包括但不限于卖点够直接够诱惑的商品、极具眼球杀伤力的推广图文、推广计划、域名等；其中最有效果的是借东风，时下热门时髦的话题如能和你的商品完美结合起来，创造出来的话题一定是吸引眼球的，当然你强悍到可以自己炒作新热点那更好了，眼球既是流量，切记。
　　
　　7、 全网推广第一站是什么呢，要看你的货品构成。如果同城优势明显或者你想走品质非价格路线，那同城热门论坛当然是第一站了，某韩妆第一店不就是从小鱼网做起来的嘛，同城可信度强，而且同城消费者可以接受淘宝的中上价格，毕竟可以看货找得到人靠谱嘛；论坛推广，别简单想成就是发发帖，根据你的实力和热门论坛进行长期的不同程度的深入合作吧，掏些钱，至少你的贴比较不会被删吧。
　　
　　8、 也可以是团购网站/论坛；比如食品、婴童用品、数码产品、基本款女打底衫、部分女鞋；还是那句话，做团购最好不要贴钱做，除非你有把握做好连带销售；团购论坛的收费相当合理，不过要看你ID的人气和威望了，建议一开始或者是做做“知心大哥/大姐”，或者拿一些极高性价比的东东来建立你的人气；团购网站嘛，记得有所选择，部分网站收费惊人，我知道的一个，烤鱼团购价才39元/份，某团购网站的收费居然是10元/份；
　　
　　9、 导航导购网站是不错的推广选择，虽然现在基本上是既卖广告位，又要拿你的淘宝客佣金，但只要控制得当，依然是比较直接的站外流量来源，选择导航导购网站没有太多窍门，查他的Alexa排名啥的都不如先试用它几周一个月实在，看你的口才，玩得好，试用可以不用给钱；
　　
　　10、CPS网站联盟，好的号称都被凡客“垄断”了，不过大可相信一切皆有可能，如果你有足够的资金实力，不就是花钱花精力，招一票流氓痞气一些的推广专员逐一攻城拔寨。如果你实力不足，也没关系，CPS网站联盟多的是，争取不到最好的那些，也可以争取潜力股们嘛，聚沙成塔，每个月给你贡献几十一百个单子问题不大；
　　
　　11、重视百度，虽然据说百度屏蔽了淘宝店铺，但是你不是有域名了嘛，用你的域名做一些SEM，记得要关键字付费推广+百度知道推广+百度贴吧+百度百科全书全套做，坚持做3个月，如果你能做到搜索你所做的品类，你的品牌或者店铺相关信息是最齐全最被认可的，hoho，流量至少增加5K，订单至少增加几十一百个；
　　
　　12、SNS/微博威力无比，玩火SNS/微博推广的几个关键要素：第一，你的商品极具卖相和杀伤力，能让客人不用犹豫就会下单的；第二，你SNS/微博群众基础极好，如果自己不够好，就想办法吸引那些有影响力的帮你传播；第三，最好是一波接一波，让客人欲罢不能是最高境界；
　　
　　14、如果你推广预算有限，做好以上的先，认真做，坚持做，整合做，至少一定比你没做的好得多吧；如果你资金充足，推广就要更上一层楼了，毕竟你的营销目标要大得多了，如果你是品牌商，在哪卖其实对你都无所谓，所以尽可能扩张你的分销渠道，推广简单直接一些，三分之一的预算坚持做品牌宣传，三分之一的预算持续优化自己的分销平台系统，三分之一的预算留给分销商；如果你是渠道商，那集中资源主做CPS+SEM先；
　　
　　15、其实吧，做好自己就是最好的推广，如果推广没效果或者离预期很大，是不是该多看看自己的店铺、商品、客服、物流做好了没？
　　
　　16、最后，引用下陈天桥的话，整合就是创新！全网推广的精髓就在于整合，根据自己的实情，用靠谱的人，做一揽子有针对性的推广，坚持并勇于试错，假以时日，都可以有所为的嘛；
　　
　　
　　PS:关于淘宝的搜索规则
　　淘宝搜索基本上是实时的，也就是说，你修改了宝贝，上传了宝贝或者宝贝下架了，会很快在搜索中反映出来。目前来看，最晚不会超过15分钟（凌晨的时候除外）。 是否能在淘宝搜索中搜被找到，有个很简单的检验方法：把你的宝贝标题全部copy输入到搜索框，如果发现在所有结果中都找不到你的宝贝，那估计是有问题了。
　　
　　没有进入淘宝搜索有一种情况是因为“滞销商品”。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布。
　　
　　搜索中还有一些处罚措施叫降权。意思宝贝就是也能被找到，但是排序肯定是靠后的。如果有100条结果，被降权的商品，估计就排序在99位或者100位。如果有10000条结果，那估计你怎么浏览也找不到你的被降权的宝贝了，因为排序已经排在最后，而从搜索结果上点击只能查看前4000条。
　　
　　检测宝贝是否被降权，还有种办法，在销量排序中是会被过滤掉的。也就是说，如果你按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。
　　
　　被降权有很多原因：基本上所有不规范的操作，都会被降权。例如：炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。惩罚力度也各有不一样，目前最长的是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚。如果你整个店铺中被识别为作弊的商品过多，那么对整个店铺的商品都有影响，基本上你所有的商品都会被降权。例如：炒作信用严重的。
　　
　　最近很多人在论坛上问为什么别人的商品也有类似的操作，没有被惩罚，而自己的宝贝被惩罚了。其实这个问题没有意义，我经常说的一句话：“出来混，迟早要还得！” 既然你违规了，就做好被处罚的准备，不要眼红其他人。就像社会上被抓的小偷抱怨说为什么别的小偷没被抓一样没有意义。
　　
　　有人在论坛上说，你看我用直通车，花了不少钱，好不容易把这个宝贝搞得比较畅销，偶尔一次刷销量就被降权了，你们忍心么？这是个误区。越是你好不容易培养出来的宝贝，你越要小心谨慎，不要有污点。搜索降权与不降权，与你做不做直通车广告没有任何关系。
　　
　　在论坛上还存在一些现象，很多卖家把问题列出来，有小二回答了原因，但卖家自己始终说没有人给他解答。例如：小二告诉你说宝贝有些是重复铺货的，有些是有虚假交易的。这已经是解答了，这个时候你就自己去查啊，不要存在侥幸心理。这时候在论坛上大发脾气也没有用，解决不了问题。大发脾气只会让整个过程变得很不和谐，而且肯定不会加快处理的进度。
　　
　　降权规则，是一视同仁的，不会针对某个卖家来具体惩罚。如果你的宝贝被降权了，想想为什么自己被降权，而别人没事？肯定有一些地方你的做法和别人是不一样的。那就尽量把这些问题改过来。如果你实在不知道原因，就在论坛上问，小二会尽力给大家回复。不要总是加小二的旺旺了，这样让小二也很为难，很多在论坛中回复问题的小二，都是搜索技术部门的小二，不是专业的客服人员，还有很多其他的工作。
　　
　　一旦被降权，你可以把你的有问题的宝贝删除。这样的话不会因为这些宝贝造成对其他宝贝的影响。如果舍不得删除的话，那就等着降权结束，目前最长的时间是30天左右。
　　
　　很多人问我说不知道某些操作是否会被识别成作弊。这些操作是否会被识别成作弊，就看你的行为是否是正常行为。注意，有时候普遍行为不一定是正常行为。例如，别人都是这么做的啊？如果别人都是在炒作信用，或者把价格搞得很低然后说只做批发不做零售等，这些可能是普遍现象，但不是正常现象，都是要被处罚的。如果是正常行为，那就放心的去做，所谓为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门。