电商企业SEM与公关的整合营销之道

        SEM搜索引擎营销，基本上做电商的都知道，不多解释，实在不知道可以去百度谷歌。主要在这里谈下个人对搜索应用的心得与理解。 说SEM比较广泛，其主要就是SEO与PPC竞价排名，SEO主要在网站建设时期，针对目标为搜索引擎蜘蛛（spider），通过代码结构的优化关键词的布局，内外链等获取搜索引擎好感提高网站的权重从而获得更好的收录与排名；竞价排名目前各大搜索引擎都在用，主要为关键词竞价排名和购买固定排名（前进这几年主要用到的是百度与谷歌的搜索与网盟推广），竞价排名根据关键词质量度，创意关联度，价格等因素决定排名的高低，品专就是购买关键词获取固定位置（百度就是首位，搜狗有右侧前三位）。

        SEO可以说是网站的一个基础，是对网站的优化，似的网站相对于其他网站来说在搜索引起的心里具有更好的竞争力有更好的位置。就算没有优化过的网站一般只要是按正规程序一般官网都可以在搜索首页（全动态网站另说，优化基本以静态网站为宜）。网站代码是给搜索蜘蛛看的，网页是给客户看的，所以在优化网站代码的时候不能忘记网站建设后的用户体验。讨好蜘蛛更要讨好客户。 关键词搜索推广，前进认为搜索推广不能像媒体广告那样去看CPM，因为搜索推广的目标非常精准，只要你的核心关键词没设置错（像做设计培训的关键词里全是平面设计，动画设计类的，偏偏没有培训这俩字那就有问题了）搜索推广里常见的就是展现量，点击率，跳出率，转化率，这里应该重视转化率，而不是展现量，转化率越高证明搜索推广效果越好，带来的直接利润越大，但点击率越高CPM也就越高，那些追求CPM的是不是感觉方向错了？跳出率是一个衡量关键词有效性的标准，跳出率太高的关键词等于无效关键词。展现量高点击率低，适合做品牌宣传，CPM也就低了，但这样用搜索推广你不感觉很浪费么？ 网盟推广，前进认为网盟推广很适合做品牌宣传，或促销宣传，一个是成本很低，比搜索推广要低很多。展现量大又不收钱，点击率比较小，是个性价比高的广告宣传工具。近来百度推出了定向人群推广做精准也游刃有余了，至少为意向客户提供了多次展示与宣传的机会，成交概率大大增加。

       在整体传播上网盟及广告作为直接的宣传，覆盖广泛，能够形成立体式的宣传网络，使得客户对产品得到认知，公关软文传播为网站提供优质的外链同时也在潜移默化的影响客户的选择，破除广告与消费者的对立屏障，使他们对产品得到认可。关键词搜索就是针对这部分有兴趣或需求的客户对他们实现销售的转化。所以广告，公关，搜索推广这三方面配合来做的效果会更好。如果没有前面的公关与广告，单独的做搜索推广可能转化就会很低，当然那些指望着打打广告或做个活动或弄个销售专题页就能带来大量订单的想法一样要大打折扣。（入错了行，大部分闲来无事，只好来这里发发牢骚，总结下自己的经验，发表些自己的看法，欢迎各位的板砖与鸡蛋，也许能砸出智慧的火花）