网络营销VS传统营销（4P）

　　第一次派代发帖，希望前辈们能多多给点建议。
　　首先，自我介绍一下，应届毕业生，现在在一家电子厂筹备淘宝商城，主要经营鼠标、键盘、U盘，厂里有两个自有品牌，一个已经有一定的发展历程，一个是刚起步的，产品的样式、质量大致相同。
　　现在有两种意见，公司大部分人支持做老一点的牌子，认为牌子响一些，做起来会好做一些；我们电子商务这一块认为做新牌子好一些，产品发展时间短，暂时还没有明确的定位，在网上的发展空间大，目前有些争执。
　　下面是个人的一些观点：
　　网络营销VS传统营销（4P）
　　1、产品（product）
　　与传统营销相比，在保证产品质量的前提下，网络营销更重视视觉营销，好的图片更容易吸引消费者的眼球，而网上购物的主流是大学生和一些白领阶层，这部分群体最大的特征的跟随潮流，购物以时尚为导向，喜好多变，但也易于了解，要在图片上吸引这部分群体，代表我们的产品必须是与潮流同步，甚至是能够引领时尚。我发现很多传统企业在做淘宝商城的时候都是“我有什么，商城就卖什么”，还有一部分商家就是把淘宝商城当做消灭库存的地方，N年前的款式拿出来晾晾，结局就不说了，都是看到同行业去年的哪家在商城进账几百万眼红的，以为自己产品质量过硬，别人就都会抢着要，现在商城产品质量好，价格低的比比皆是，要想在众商家中展露头角，产品定位必须要精确，“市场需要什么，我就生产什么”。
　　2、 价格（price）
　　价格是电商相比传统销售最大的优势，但竞争也更为激烈，在上面也说了，消费主流是学生和一些白领，对商品价格相当敏感，忠诚度较低，稍微比同行高点就会被遗弃。现在电商的价格战可谓是水深火热，大到苏宁国美京东，小到商城同行，高了买家不买单，低了商家不乐意，毕竟做生意是去挣钱的，不是去善事的，价格这里矛盾就激化了。不知道大家发现没有，一般店铺同类产品中价格适中的都卖的比较好，虽然一般爆款主要是由于做活动打造的，中等价位的产品参加活动能够把损失降到最低，得到利益最大化，但也不排除中国人消费时的中庸思想，一般我们正常选取产品的时候不会选择最低的，也不会选择最高的，更多的时候我们会形成一个主流价格，成为心中的一个标尺，一旦这个主流的价格如果做活动，人们就会觉得很优惠，进而就会很容易成交。
　　3、渠道（place）
　　渠道是影响传统营销和网络营销价格的最大因素，渠道少，价格自然而然也低，这也是淘宝上很多市集店压力倍增的原因，商城卖家不是厂家就是代理商，价格优势显而易。，但是，作为商城卖家，在网上销售时，也需要考虑各地经销商，如果网上价格偏低，必然会引起经销商的不满，毕竟传统企业普遍还是依靠传统渠道的销售来维持的。
　　4、促销（promotion）
　　在促销上，网络营销和传统营销可谓是不谋而合，限时折扣、搭配套餐、满就送。还有一些专门适用于电商的钻展、超级麦霸之类的，派代上有很多精华贴，我会的也都是在上面学的。由于商品价格的透明化，无疑电商的竞争更透明化，各大电商十八般武艺，轮番上阵，让人眼花缭乱，折扣低的让卖家欲哭无泪。可是大家应该也发现，有些商品根本就没有降价，比如我大学期间一直很偏爱飞利浦的一款MP3，每次活动都有，每次都是那个价，平时买也是那个价格，让人很是纠结，纠结到我现在也没买，不过那款每次依然火爆。其他的一些商城品牌可就没那么幸运了，比如不做活动就没人观顾之类的，所以电商在做活动的时候也要仔细斟酌，毕竟做品牌的还是想做大的，如果一开始就靠活动来支撑是很难发展的，财大气粗的大卖家是山外有山，在活动时要先做好准备工作，不能亏了本，累了员工，还伤了品牌。
　　
　　写了这么多，我自己都有点乱了，其实就是个人觉得在有条件的情况下做一个新品牌会更好发展一些，价格的空间大一些，渠道方面也没有什么困扰，产品方面也可以根据市场需求来定位生产，都是个人看法，希望大家给点意见。