淘宝营销-市场分析

　　先来一个自我介绍，在下88年，今年毕业。负责多个自有商城的运营，基本我做的商城起步都比较顺利，我总结下原因应该得益于我前期比较详细的市场分析与规划，所以今天跟大家分析下这方面的经验。
　　第一次派代发帖，水平有限，就发表下自己做淘宝积累的市场分析的经验，虽然这东西简单，但是真正分享的人很少，而在淘宝如今如此激烈的竞争环境下，要想做好一个项目，首先就该进行一个比较好的市场分析，分析好市场对整个市场有一个清晰的认识，就可以预测项目的成败，减少拍脑袋决定事情造成的失败，需找好项目跟项目的切入点，使得项目在淘宝上能够顺利运转。
　　一：市场分析，知己知彼做一个项目，或者一个产品前，要懂得借助淘宝等网络工具进行市场分析，了解整个市场概况。目的：1了解市场规模大小2了解消费者3了解竞争对手4明确营销推广方向5产品定价
　　1了解市场规模大小工具：直通车，数据魔方，竞争对手
　　a如何利用直通车　　

　　当搜索我们所做产品的主关键词，就可以大致知道该产品的搜索量与竞争程度（平均点击单价，在一定程度上反映了产品的竞争程度）一般情况上主搜索关键词至少要在2000以上才小有市场。
　　B如何利用数据魔方

　
　　点数据魔方然后选择产品类目，如哈衣，既可知大致的市场规模大小。　　

　　然后再点什么宝贝好卖，既可知我们大致可以卖到什么样的水平。还可看成交趋势看是否产品要转入淡季了，为推广产品做决策。同时要点一下宝贝来源和关联购买，因为有些销量是通过活动之类的得来的，就不能作为决策数据，应该看那些在自然流量与直通车流量下的销售情况。
　　C：如何利用竞争对手
　　搜索产品的主关键词跟类目看看排名首页产品的大致的销售情况。
　　2了解消费者不管是做推广，做营销都离不开对消费者的了解，要懂得利用网络工具对消费者进行调研。
　　A看其他卖家的差评与好评，及宝贝描述文字部位，了解消费者对产品的关注内容
　　B利用百度知道，论坛搜索。了解网络舆论与网民对产品的态度
　　C进入消费群体集中地，如论坛或者qq群。寻找目标消费群体进行调查
　　3了解竞争对手工具：数据魔方，店铺分析软件
　　数据魔方是一个好东西，可以知道竞争对手的大致情况，也可以让我们知道努力的方向。

　　a点什么宝贝好卖，点查看宝贝来源。我们就可以知道同行卖家的流量来源，然后就可以明确推广的方向以及可以达到的效果。看是活动流量多还是关键词流量多还是直通车流量多。
　　B点热卖店铺排行，可以知道同行热卖店铺的大致流量大小　　

　　点那个小三角可以按流量大小进行排序
　　
　　4：明确营销推广方向通过数据魔方的流量来源可以知道流量来源，知道推广的方向，但是有些产品市场有限，没消费的市场远远比消费市场还要大，或者站外的市场远远比淘宝站内的市场还要大。这个时候要分析潜在消费群体有哪些。然后思考如何唤醒他们的消费意识，比如塑身衣消费市场很小，减肥药消费市场很大，那就可以想方案针对减肥的人群推广塑身衣。
　　5：产品的定价要对产品进行定价，首先要明确消费者所能接受的价格区间，再根据自己的情况对价格进行调整。
　　工具：淘宝搜索以及数据魔方　　

　　搜索宝宝内衣然后看消费者喜爱的价格区间如上边这个点那个三角形可以知道各消费者喜爱的价格区间，为我们的定价做决策，看我们是想做高端的还是想做大众消费群体的价格，或者选择一个消费区间不小价格又高的价格.淘宝搜索一个关键词基本可以出来三个价格区间，这三个一个低价格，一个中档价格，一个属于高端价格。而这三个价格区间又对应着三个不同的消费群体，不同的消费群体，消费心理有所不同，那编辑宝贝描述的侧重点自然就不一样。低价格区间需要在宝贝描述着重强调价格的优势性，而中档价格需要在宝贝描述着重强调产品的功能性，而高档价格需要着重强调产品的给人消费者精神方面的需求，如面子啊，个性消费等问题。
　　闲聊几句：1关于新手的入门不要再寻找秘籍或者高人，好好把基本功做好，从淘宝大学学起，基础学好了，再跟你水平高些的人聊天学习，这样进步最快，我一直倡导自学自强
　　2关于公关在商业领域公关始终是一个很热门的词，但是我们要记住周总理的一句话，弱国无外交。在这个社会里，如果你没有天然的人脉关系，如你妈的二舅子的大姨妈认识马云，这种天然存在的关系，在你没什么竞争优势的资源的情况下搞公关是非常累人的，时常要遇到人家的冷脸。同时能产生的效果也不敢苟同，所以还是回到前面那句话，自力更生，先把自己底子做好，真正的公关境界在于不战而胜，让淘宝小二主动找你帮你。关于公关战推荐看商战小说《输赢》对于广大公关人员会有新的认识
　　3关于淘宝的营销费用淘宝的营销费用水涨船高这是事实，做淘宝的都无法不去面对。实际上让淘宝赚钱又如何呢，直通车坑你又如何呢？我们是来淘宝赚钱的，不是来做愤青怨妇的，所以我们只要能赚钱，管这些做什么。
　　4关于淘宝的机会在我看来，随着淘宝群体扩大，高端市场越来越大，而做这块的相对比较少，做好产品跟服务提高价格是一个不错的方向，另外淘宝市场的扩大，小类目的市场跟着大起来，咱们不争大类目，争小类目，你用做大类目的标配去做小类目，保证做得风声水起。
　　5其他的等神棍派众徒来分享