钟智鑫：网络营销策略之避免与大公司或大网站竞争

想在网上创业的个人站在何中小企业，我劝你们一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。

无论你觉得你的产品或者服务有多好、多特殊，无乱你觉得自己的电子多高吗，都不要与行业领先的公司或者网站正面竞争，否则凶多吉少。除非你是一个很有实力的人物或者是大公司，能找到风险投资，光网络广告也许激怒嗯咯砸几千万，像凡客一样，就是用钱砸出来的知名度和品牌。

为什么说与大网站或大公司正面竞争会凶多吉少？主要是因为三个原因，如果你觉得自己能比的过这三个原因，那你就大胆的去竞争吧。

原因①：销售渠道

大公司历史悠久，销售渠道非常的固定。新来的竞争者很难进入有大公司控制的销售渠道。大公司之所以能占据众多的客户，往往是因为庞大的销量及给予中间人的各种好处等等，这些原因不用我多说大家都是懂的。还有就是营销上的帮助，像中小企业要想和他们竞争，其成本完全不是自身利润所能承担的，比如打关系，走后门等等，这些都要花大量的金钱，而且要比大公司花的多才有希望，相信销售高手都知道，也就是传说中的回扣，就不明说了。

原因②：金钱

很多提供企业服务的人都知道，大公司的钱好赚，因为他们的预算往往是几百万甚至是几千万，这对于个人或者是中小企业来说就是个天文数字。要是大公司想消灭新的竞争者很简单，划出几千万预算做广告或者搞点活动，促销之类的，就能中小型竞争者打击的一败涂地。对大公司来说，几千万也就是九牛一毛，没什么影响。

原因③：品牌知名度

在其他所有条件完全一样的情况下，就算你的产品已经展现在消费者面前，绝大多数用户一定会选择自己知道的牌子，而不会选择你新推出来的产品，当然，如果你的资金真的是多到用不完，那就可以像凡客一样，砸出一个品牌出来，这样也是可以的。

所以要想在网络商创业，一定要找那些大公司大网站根本看不上眼的，看到你赚钱也懒得和你竞争的市场。没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立赢利的网站，你就必须精准的找出你的目标市场，找出你的目标用户面临哪些问题？需要什么产品或者是服务？然后你再去发展这项服务或产品，提供给你的目标市场。追求流量，追求适合所有人或大部分人需求的网站是最费劲的，成功可能性很小。有的人怕目标市场太小，用户群太小，最后做不大。实际上这种担心是不必要的，尤其在中国，中国有几个亿的人在上网，这几个亿的人里面喜欢某一样东西的，哪怕这个东西特别的冷门，但是这也是个不小的人群。

所以根本不用考虑目标用户群是不是太小了。实际上目标用户群小是个优势，你可以更方便、更精准的找到你的用户，更好的、更专业的提供他们需要的产品或服务。

本文来源于钟智鑫的博客：http://www.zhzhxin.com/post/47.html 欢迎探讨。