团购自成体系绕开搜索引擎

一个月前，几乎所有的电子商务分析机构和团购网站开始暗暗丈量团购市场的盘子有多大，并通口一声地肯定：年内10亿元市场规模的预期可轻松突破。刚刚进入2011年，结论已经出来：从去年3月份正式诞生到去年年底，千家团购网站为中国网络零售市场贡献约20亿元销售额，并继续保持18%的月度复合增长率，直指今年200亿元市场预期。

| 拦不住 |

今年市场将扩张到200亿元

独立团购导航网站团800近日公布《2010年团购市场统计报告》显示，2010年12月国内网络团购销售额一举突破4.01亿元，有确切追踪数据的6至12月累计达17.85亿，月度复合增长率高达18%。“考虑到网络团购是2010年3月在国内兴起并高速增长，3至5月以19家主流团购网站合计，大概1.3亿元，全年总计约20亿元，”团800联合创始人胡琛强调。

去年初，团购鼻祖Groupon大胆预测自己当年销售额能突破1亿美元，而到年底时这一数字已经变成了5亿美元，国外分析机构称，网络团购市场的增长只能用月来预测，糯米网24%的月度复合增长率也印证了中国速度。

如基于18%的月度复合增长率保守预测，2011年团购市场销售总额将达165亿元，但200亿元更符合中国市场的成长表现，相当于2010年的10倍。

但高速增长的团购在去年国庆长假的首次大考未能及格，七成以上消费者不满意，销售额增长甚至有所下降，对于即将到来的春节购物季，物流、服务容量、商家在高利润时段是否愿意打折让利等问题将是团购企业在新年的第一道考题。

| 管不着 |

团购自成体系绕开搜索引擎

2.4%——这是根据第三方网站流量统计机构CNZZ调查，来自搜索引擎的团购访客的比例。这个可以忽略不计的比例似乎预示着传统的流量导入在团购模式面前失效。

面对这个数字，就不难理解网易、百度、开心网等企业为何纷纷推出团购导航业务的原因。而团购对电子商务市场刺激引发传统大佬的紧张，淘宝、京东、新浪的相继入局甚至被认为是“防守”的姿态，但无论从流量导入还是竞争内容，团购似乎走了一条不同的路。

业内人士认为，由于团购独特的独立性，需要借助团购导航这类团购产业链自有体系中的一环来实现。团购导航未来将不只是简单的信息罗列，还将在“搜索＋社区”这两个层面展开竞争，前者将为消费者提供更为定制化的数据建议，而后者将会让消费者更多地借助团友的表达及交流，获得更为真实的信息、延伸团购的乐趣。这也就是为什么52%的团购访客来自于团购导航网站而非搜索引擎。

团购网站能够区别于其他电子商务模式，形成从入口到服务，再到线下等系列自成体系的牢固链条，不但能够绕开搜索引擎，也不必担心淘宝等传统网购平台的冲击。“淘宝、京东与之竞争只能自办团购网站，而不能拿固有业务绞杀团购，”有分析人士这样推测大鳄们不惜试水团购“小频道”的复杂心理。

| 嚼不烂 |

大佬向中国式实物团购低头

经过近一年的磨砺，由美国Groupon创造的网络团购在中国被加速催熟，不仅创造开篇所述的业绩突进，其普及速度足以让包括微博在内的其他一切互联网新模式汗颜。不过在这个过程中，团购模式并未如预期地被反复复制、反复被“嚼烂”，反而更多的创新让团购更加“中国化”。

基于较高的利润空间和相对较低的边际成本，餐饮、电影、美容等服务型产品是过去一年团购市场的主角，占据六成以上市场份额。而另外四成份额被实物性产品团购收揽。这种近乎平衡的团购类型组合甚至突破了Groupon“一天一项本地服务”的理念。

更为关键的是，团购已经向近年来异常风行的网络代购和线下“组团购物”发起冲击。原本并不对团购特别感兴趣的淘宝、京东等传统网购大鳄纷纷进入团购市场，实物型团购将在今年开始发力。

业内人士透露，30元的中国商品，贴上美国标签再卖回中国时就高达四五百元，网络代购将其拉低至一二百元，这让消费者明白，一是著名品牌的降价空间巨大，二是作为其源头的国产品牌一样好用，和田蜜枣、喜羊羊玩偶、大宝、御泥坊这些标准国货，由外贸型企业转型而来的服饰体育类品牌，已开始收获团购的好处，而不少国际品牌也借助国内渠道纷纷“试团”。诸如聚美优品、12点这样的专门从事化妆品或休闲食品的“实物型团购网站”已经大有名气。

| 打不死 |

仅剩10家团购网站“危言耸听”

目前中国的团购网站已有1726家，活跃网站接近1000家。但不久之前有行业人士表示，由于竞争，未来中国将只有不超过10家团购网站存活下来。拉手网CEO吴波在微博上直言：“如果说过去‘9个月团购’是跑马圈地赛，明年开始要进入淘汰赛了！竞争会很惨烈！”

但团800胡琛并不认同“仅剩10家”的看法。在他看来，2011年，前10名综合性的大型团购网站将会基本稳定，并占据较大的市场份额。

而类似中国电信也“开团”，并主要销售自有通信套餐优惠。众多专业型的、中小型的团购网站凭借自身的独特资源，如酒店、旅游、特定行业优势等，拥有垂直细分化发展空间大有可能。

“就像沃尔玛、家乐福与专卖店、小型社区超市的并存关系一样，仍然会存在不同规模、专注不同品类、覆盖不同服务半径的若干团购网站，”胡琛预测，除去拉手网这类极力扩张身形的数家全国性团购网站，中小网站也会存在于细分领域或者如通州这样小的地理范围，“至少不会惨烈到只剩下10家”。

事实上，诸多已经占据市场前列的团购网站仍在计划扩张门面。美团网CEO王兴表示，春节前美团网将扩充到30座城市；而F团COE林宁在腾讯微博上透露，“F团将开张72个城市迎接新年”。