论酒业电子商务模式的选择

　　一、酒业进军电子商务之背景分析：

　　现阶段经销商电子商务使用情况：

　　10%的经销商没有自己的网站，也没有见在信息网上发布信息;

　　30%的经销商有专门的网站;

　　60%的经销商在信息网上发布过信息;

　　70%的经销商网站筹备中;

　　消费群体的趋势转变：

　　80、90后，上班白领族渐成为消费主体;

　　消费主体的特征：

　　80.90后、上班白领族，追求最新、时尚、浪漫、爱攀比、喜好上网;

　　结合公司现状，中高档酒水实用于电子商务。

　　新生代消费群体看重品牌，喜欢中高档产品。

　　产生购买需求时，不知购买途径，担心购买假酒，网购查询几率大。

　　中高档产品利润较高。

　　电子商务可以推广品牌，作为公司、产品的展示平台，发展电子商务还能提升企业知名度，占据消费者消费潜意识。

　　酒水应用电子商务的局限性

　　信誉度塑造问题

　　配送受限制，区域发展优势明显(配送渠道问题)

　　实体销售与网络销售有重合冲突

　　推广占住电子商务大部分，需要精准有效的推广营销

　　酒水行业应用电子商务的优势

　　开拓新的销售渠道

　　塑造企业品牌

　　主流消费群体转变趋势所迫

　　酒水行业应用区域电子商务的缘由

　　1. 受配送限制，有销售渠道的市场，更容易操作电子商务，能节约配送成本

　　2. 诚信保证，本地区开展电子商务，增加了诚信筹码

　　3. 区域开展电子商务，能避免串货现象

　　酒水网络电子商务的作用：

　　1、宣传企业、宣传产品、宣传企业文化

　　2、塑造企业美誉度、知名度

　　3、开拓新的销售渠道，增加公司利润

　　二、电子商务模式的选定：

　　B2B 经销商——分销商/终端(通过网站，招分销商或终端，适合开辟新市场)(实质：新市场开拓销售网络/渠道)

　　优势：

　　1、配送方便，节约配送成本;

　　2、便于统一管理，避免价格差异;

　　3、分销商或终端一般会实地面谈，可信度高;

　　4、便于及时调整营销模式，进出机制灵活，降低了风险;

　　5、公司对分销商或终端商相对熟悉，了解分销商或终端商需求，便于电子商务的开展

　　6、新市场，实体渗透困难，须借助本地力量，本地分销商或终端熟悉本地市场，利于市场渗透;

　　7、

　　劣势：

　　1、易产生串货现象;(需要严格的管理)

　　B2C 经销商——个人或团购(即直接面对消费者，直接与消费者产生交易，适合在传统市场结合实体店面运作)(实质：配合实体店面，真正销售行为)

　　优势：

　　1、区域优势明显

　　2、目标消费群体广、市场前景广阔;

　　3、能与实体店面经营有效结合，具备发挥余地(但仅作店面宣传推广方面来讲，属于浪费，只能作为一种兼顾的推广，不能作为主导推广方式);

　　4、目标群体广，随着推广力度、深度、广度都会加大，提升了品牌知名度， 方便塑造企业品牌!

　　劣势：

　　1、货物配送效率要求高，配送成本增加;

　　2、实体与虚拟市场差别明显，运作困难;，

　　3、受本地区消费水平限制、现阶段80、90后消费能力一般;

　　4、实体与虚拟销售平台会产生价格差异，容易产生利益冲突;

　　5、投入成本大，增加了市场风险，若管理不善，易造成资源浪费;

　　6、网络客服服务态度要求严格、专业，从而培训难度大，费用高;

　　7、推广太泛，推广工作量大，须多人协作完成，增加了推广成本;

　　8、随着网络订购线的出现，各部门协作要求会要更高，效率会要更快;

　　9、从后期来讲，网络服务的增多，网速会要更快，网络安全要求会要更高

　　以上仅供参考，选择须慎重。编写人：廖文(转载请注明作者信息)