江礼坤：为啥中小企业留不住互联网人才

　　春节时回了老家，半个月不触网，还真的不太习惯。在这在先给大家拜一个晚年。春节过后，招聘市场也迎来了它的春天，所谓“金三银四”嘛。都说找工作难，难找工作。而企业又何偿不是招人难，难招人呢。特别是另一些企业郁闷的是，好不容易连哄带骗搞来了一人，两天半就又跑了，留不住!这是为什么捏?今天就主要说说中小企业招聘方面的一个难题：为什么留不住互联网人才。

　　一、只让驴拉磨，不给驴吃草——就差钱

　　先给大家说一个故事。一好友，工作十余载;技术出身，后转营销，后又自营公司。现在某著名公司做管理，同时为其它公司做营销管理方面的培训。应该说这是一个典型的复合型人才。此兄有一爱好，喜欢面试，希望借此了解不同公司的企业文化、经营策略等。某一次，到一企业面试，过程相当愉悦，企业非常高兴。因为一看简历，太牛X了;再一聊，太有才了，企业乎：终于找到了一个梦寐以求的人才。于是面试官一高兴、一咬牙、一跺脚，给开了一个非常高的价，月薪2000块!这是发生在北京的故事。

　　可能有同志对这个故事不感冒，因为存在这样的想法：高薪没问题，关键要有能力，要能带来相应的价值才行，比如让工资与绩效挂勾。这个想法一点问题都没有，但是再看下面这个故事：

　　故事还是发生在北京：一好友的公司最近要上马一个新项目，开一个淘宝店。由于其是纯粹的传统生产型企业，故想招一些懂网络的同志加盟。薪资方式就是底薪+提成。底薪就不说了，肯定低的离谱。而提成是利润的20%，俺算了一下，这提成相当于商品售价的1%或是2%。我想稍微有点智商的人都会这么做：一旦发现这个店真的可以赚钱，马上卷铺盖走人，自己开一个。因为自己干，绝对比赚这个提成要多的多。

　　看了这两个故事，很多企业主可能会板砖俺，扔出一大堆理由。不同的企业，确实有不同的难处和困境，但不管原因是啥，有三个问题请一定先搞明白。

　　1、虽然都管IT人士叫网络民工，但是做的工作真的和民工不一样，真不是说有两把子力气、会搬搬砖头就可以胜任的。工资和能力基本上是成正比的。

　　2、如果无法从物质层面找到人才、留住人，那您就给点精神层面的东西。比如领导者的魅力、迷人的企业文化、美好的未来、足够好的平台等等。大家可以研究一下马云创业时，为什么团队成员放弃原有的高薪工作一个月只拿500块钱跟着他干?

　　3、如果您的企业在物质上比较匮乏，在精神上又给不了大家一个悦愉的心情，那恭喜您，您的企业是一个标准的跳板，而且是免费人才培训班。将会为其它企业源源不断的培养和输送人才。

　　二、非让大姑娘生孩子。——不靠谱

　　还是先说一个故事吧：几个月前，一位朋友找到我，希望帮其公司网站出出主意：这是一个拥有多年历史的行业网站，有三四个专职人员。经过多年的沉淀，已经有了一定的品牌与流量，但是目前遇到了瓶颈，流量怎么也涨不上去。于是乎就想通过增加娱乐内容的方式去寻求新的增长点。

　　经过筹划，他们推出了一个Flash小游戏频道，想在半年内，让这个频道每天为网站带来至少X万IP。但是由于对方无推广方面的人员，于是就找到了俺。

　　俺先研究了一下此网站，发现其本身存在很多严重缺陷，如果能将这些缺陷有效改善，那在不增加任何新频道的情况下，就可以实现流量增长的目的。毕竟通过小游戏频道带来的流量，都是没多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套网站整改的方案。结果朋友请示领导后，答复是：不能改。

　　这条路走不通，只能想其它办法了。又研究了下，发现对方拥有二十余个PR为5的二级频道与栏目。且其母公司下属的网站资源非常丰富。那就SEO吧。而这种小游戏网站本身也是非常适合SEO的。

　　于是乎再次出了一套SEO方案，结果朋友再次得到答复：SEO可以，但是网站的资源不能用。最后朋友无奈的和我说，领导的意思是把这个频道当做新站去做。除了会给两个兼职，其它什么资源也没有。

　　事情到了这里，很无语。俺很明确的告诉他：如果你有办法在没有任何资源的情况下，将一个全新的小游戏频道搞成日IP几万的话，那辞职自己做吧。

　　其实这种爱提不靠谱需求现象背后的核心矛盾就是“外行人管内行人”，往往这个矛盾喜欢出现在传统行业投资的互联网公司中。具体就不分析了，因为以前写过文章，有兴趣的去看看《请把推广任务指标定的合理点》一文。这里把此文中的结论再重复一遍。

　　1、互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。

　　2、如果您是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了。

　　3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。

　　4、做互联网切忌不要太浮躁，心态很重要。据笔者观察，目前中国成功的网站中，一夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

　　三、出尔反尔，言不守信。——大忽忧

　　再说一个故事，发现今天净说故事了：还是在北京，一入行不久的好友找到一份推广工作。月薪不足2000，但老板承诺只要把网站流量翻X倍，将给XXXX的奖金。朋友入职后，流量月月大幅度增长，两个月后，流量翻了好几翻。结果不但奖金莫有，连工资都还一分没看着。朋友忍不住了，再不给钱，已经吃不上饭了呀。于是乎，在QQ上委婉的咨询老板，何时发薪水。老板很爽快，答应月末就发，且连同以前的工资一起全发。然后朋友又问，是否奖金也一起发。结果老板马上变了脸色，反问朋友：“你当初来应聘的是什么职位?”“网络推广呀?”“既然是推广，那提升流量是你的本份，还要什么奖金?”

　　话到此，朋友很无语，直接辞职。朋友走后的一个月，该网站倒闭。

　　很小的时候，身边的人就教育我们，“说话要算数”。后来上了学，明白了这只是民间俗语，官方称之为“守信”，是做人最基本应该具备的品质之一。但是不明白为什么最基本的做人道理，明白的人越来越少、遵守的人越来越少了。特别是在个别企业里，尤其严重。难道真以为咱们员工的智商还不如幼儿园里的孩子?看不出来这叫不守信?还是说以为他们都是雷锋，如此被忽忧后，还会死心踏地、兢兢业业的为企业卖命?

　　四、以个人情绪代替公司制度。——不正规

　　上面说了那么多真人故事，这次讲一个童话故事。

　　有一只小白兔，PIAPIA的在街上溜达着。迎面碰到了大灰狼，老狼上来二话不说，“啪啪”给了小白兔两个大耳贴子，说“让你丫不戴帽子”。

　　小白兔很委屈的撤了。

　　第二天，她戴着一顶小黄帽，蹦蹦跳跳的走出家门，结果又遇到大灰狼，他走上来“啪啪”又给了小白兔两个大嘴巴，说“让你丫戴帽子。”

　　说到这里，故事没必要讲讲下去了，因为很多人都听过这个职场故事。故事看起来很可笑，但确是很多公司内企业文化及制度的真实写照，它们就像故事里的大灰狼是一样一样滴。在老板或是领导心情好时，戴不戴帽子，都是好同志;赶上那天不爽了，戴不戴帽子，都得挨巴掌。但问题是，现实中，大灰狼好做，但是小白兔难寻。即便是再听话的小白兔，这么折腾几回后，也都会被打跑的。最后找不到兔子了，企业怎么活?

　　今天的话题就聊到这里，如果大家有什么好的想法想交流，欢迎与笔者联系，相关信息如下。最后祝大家在2010年里行虎运、发大财，在事业上如虎添翼，在生活上龙腾虎跃、在爱情上龙凤成祥。

　　作者信息：江礼坤，推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流31群55171441，欢迎加入。

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