高亮久：软文的秘诀是一分软九分硬

现在站长群体不小心达成了一个共识，认为凡是投稿到A5、chinaz等网站的文章就是软文，更把A5当成垃圾软文的集中营。持有这种偏颇的观点的人不在少数。我不否认，单纯从内容上来说，A5的文章质量总体而言不如以前，可能审核政策过于宽松，或者为了给新人们更多的机会，总之这种不是很好的趋势给一些人留下不好的印象。总体而言，A5还是有一些文章可以看的，比如老高的文字（拍砖的绕道，哥有安全帽）。

就软文的性质而言，目前软文营销的作用不亚于seo，大家日常看到的网络红人炒作初期都是靠大量的软文炒作起来的，但站长们在操作的过程中，以为软文的目的只是为了外链，其实在大家看到的新闻门户网站中，有30%的文章都是软文，只是大家没有察觉出来而已，这就是高质量的软文。软文的主要作用不在于外链，外链只是软文营销中的一个小领域而已。并且，相对来说，用于外链的软文容易写一些，的确质量要低一些。

举例来说，我们在A5、chinaz等地方投稿的时候，基本上写的都是行业内相关的内容，但从行文的构思上来说，没有多少艺术和技巧而言，都是写好一篇文章，然后加上一个链接供转载，链接和文章的内容之间基本上没有什么联系。这种模式目前已经固定化了，并且根本不需要再去完善。这就是某些人认为A5的文章太多软文的原因。不幸的是，老高在这两个网站的文章也大半如此，想想我真该面壁思过。

其实这些只是初级阶段的软文，写了软文直接加链接，出发点就是把链接给传播出去，没有其他的信息诉求，极大的降低了软文的难度，其实一篇好的软文，更多的是在文章之中融入需要营销的信息点，并且巧妙的把它表达出来，在读者阅读的过程中，毫无障碍并且没有任何心理抗拒的把内容阅读完，并且潜移默化的接受了传递的广告营销信息。好的软文让读者感觉不到是软文，这就是所谓的一分软，九分硬。

一份软，意思是广告诉求只占全文的一分，甚至百分之一，越少越好，最重要的是要求效果而不在于数量，一篇荡气回肠的爱情纪实故事，中间“不小心”提到了某款戒指，或在某个饭店进行的烛光晚餐，一笔带过，你会觉得这是广告么。多半不会。但你的潜意识里已经接受了这一次信息传播，并在以后有需求的时候左右你的决定。广告诉求的目的就达到了。

目前越来越火爆的电影中植入式广告，便是运用这一原理，在情节中必须出现的道具上，某些知名品牌产品的出现，在看电影的时候或许不会太在意，但时候回忆起来却惊讶的发现，剧情中出现的一幕幕都鲜活的打着产品的烙印，想不记得都难。去年一度很火爆的《丑女无敌》就是一部活生生的广告片，但还是有大量的观众趋之若鹜。举这个例子的目的是为了说明，软文其实是植入式广告应用的一种。

写一篇的确能够为读者带来益处的文章，或者具有艺术价值的文章，抛开广告诉求不谈，整个文章应该是具有很强的可读性，这是前提，也就是首先要肯定它是一篇好文章，值得去读。从这个意义上，它与正常的文章应该是没有区别的，所以我们在门户网站看到的一些软文并不曾察觉它是软文，只当是正常的新闻浏览了。这就是九分硬，如果你的文字功底好，策划水平高，你可以九点九分硬，越能为读者带来好处，越是具有可读性，这篇软文就越成功。在此基础上，通过合理而巧妙的植入那“一份软”，一篇高质量的软文就诞生了。

一篇好的软文，通过合适的渠道传播以后，它所带来的影响要比seo更大，持续性也比seo要强。所以这篇文章除了说明软文的基本构架外，更要为广大站长纠正一个观点，那就是他们认为软文就是文章加个链接，甚至东拼西凑来的一篇文字然后尾部加上链接。这种观点是不正确的，软文营销与搜索引擎营销是并列于网络营销下的两大分类，按照辈分来算的话，seo应该叫软文营销为叔叔，不要小瞧了它的作用，也不要学偏了套路。软文营销必将是继seo之后的又一热门营销方法，有志于此的朋友们可尽早学习，可以自学，也可以参加一些专业的交流团队，比如加入本文末尾提供的营销QQ群。学习的方法有很多，只要你足够努力。

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