网络推广中如何挖掘网站“卖点”

传统意义中的卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。而网络推广中Zero把“卖点”一词理解为一个网站所独有的“宣传点”。如Zero的PHP博客以“零”为网站的宣传点，这样的宣传会激起那些没有进入而正准备进入这个行业的朋友极大的兴趣。网站卖点的挖掘，是网络推广的起步阶段，也是网络推广的最重要阶段。如何成功挖掘一个网站的卖点，对于网站的后期推广是至关重要的。那么如何成功挖掘一个网站的宣传点呢？Zero认为主要应做好以下几点：

1、找准目标用户群

你的网站是针对哪个用户群？覆盖面有多广？这些是必须在挖掘卖点前需要搞清的因素！你是针对青少年还是老年人，你是针对男性还是女性做宣传（这是人群范围），你是做地区宣传还是全国宣传（这是地域范围），你是针对地产行业还是金融行业做宣传（这是行业范围）……等等！这些是你在挖掘一个网站卖点前需要搞清楚的，因为网站的卖点是可以创造的，而需求卖点是既定的！

2、学会为网站创造卖点

找准用户群，找准目标客户后，我们就要为目标网站创造一个可以吸引目标客户的卖点。卖点必须是独有的，而且吸引人的。卖点的创造需要分析目标用户的生活习惯、爱好、地域等等方面的因素。在这方面国内用很多大网站提供了很好的参考实例，Zero认为中国的互联网就是一场模仿秀，别人有了google我们就有了baidu，有了ICQ后我们就有了QQ，就是最近火爆的团购也是模仿秀的产物。但是让人惊奇的是，这些模仿者却无一例外的在中国取的了成功，而那些被模仿者却无一例外的的遭到了惨痛的失败。谈谈我们最熟悉的两个公司吧！一个是稳坐中国搜索市场头把交椅的baidu，一个是转移阵地的google。一个是世界搜索引擎市场老大的google，一个是中国搜索土皇帝baidu。为何世界巨头干不赢中国土皇帝，缘何后起之秀压过行业老大。我想不止Zero纳闷，很多业内人士也在纳闷。论技术实力，论宣传力度，论用户体验，论搜索价值google那点差于baidu？论公司形象、论社会影响google又有那点逊于baidu？但现实是百度成功了，google失败了！很多人不解，Zero也不解。许多专家也没搞明白的问题，Zero怎能搞明白。不过Zero可以肯定的一点是，在中国的市场做中国的产品肯定能得到更多中国人的喜爱。而百度抓住的正是这一点“做中国人的搜索引擎”。

3、卖点需不断推陈出新

卖点不是更久不变的，卖点也有保质期。任何一个网站需要在不同的时间段、不同的环境下推出自己的卖点。天热了避暑就是卖点，天凉了取暖就是卖点。打战要换战术，网络推广要换策略，老是一种手段打战会吃败仗的。那么做好这一点Zero认为应多观察外部环境，多观察时事，多了解目标用户的动态。只有及时了解这些信息，了解目标用户需要什么才能在卖点上不断的推陈出新。

最后分享Zero 最喜欢的一句教语：一个勇气可嘉的人我们称为勇士，一个善于计谋的人我们称之为谋士。而一个有勇有谋的人可以当将军，一个无勇无谋的人充其量也只能当一个士兵。